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国产手机在国际最牛的是哪一品牌？当看到这一问题时，有东谈主说是，有东谈主说是小米。委果，这两手机品牌不仅在国内名声响当当，通常也申明远扬，占据了一定的国际商场。

不不不，天然这两个品牌皆很牛，但还有另外一中国手机厂商更牛。它被好意思国列为2024年，全球最具影响力企业；它一年创下销售量过亿的古迹；它在国内不见思路，却被誉为非洲之王，巅峰时期占据非洲超70%商场。

这一中国手机厂商，即是传音，一家缔造于深圳的手机品牌。

传音别有肺肠，定位非洲商场

传音之是以大要发财，主要获利于其首创东谈主竺兆江的别有肺肠。

竺兆江是浙江台州东谈主，早些年他在步步高电子公司责任，期间积贮了丰富的商场以及供应链经管训戒。

在波导公司任职期间，他主要厚爱开拓手机商场，走遍了全球90多个国度地区。当各大手机厂家将指标锁定于国内商场之时，他将眼神锁定了非洲地区。

他机敏地察觉到非洲领有9亿多东谈主口（2006年），但手机浸透率仅为9.4%。再加上非洲是全球最年青化达州，青少年比例远超老年东谈主，领有着庞杂的破坏群体且手机提升率终点低，是一个尚未被拓荒的蓝海区域。

当他将我方的思法陈述给上司之后，遭到了狡赖。头部以为非洲商场天然容量大，但当地的经济水平欠弘扬，是个难啃的骨头。大部分破坏者无法复旧购买2台手机的包袱，很难从中盈利。

2006年，波导初始随着潮水调度赛谈，跨行造车，竺兆江离开了波导公司，创立了传音。

他有明确的剖释，了解到中国手机厂商照旧走向锻真金不怕火，商场足够，内卷严重。既然弗成在宽绰的丛林里成为老虎，那么就在一个莫得老虎的场地作念成王！于是他坚强了我方最初的选拔，进攻非洲商场。

事实讲明，传音确实作念到了，用了不到10年时期，就坐上了“非洲之王”的宝座。

2019年，创下手机出货量1.37亿，商场占有率8.1%，排行第四、非洲商场占有率52%的古迹。

2020年，传音登上英国African Businese(非洲买卖)杂志，最欢非洲破坏者喜爱百强榜单，下属三个手机品牌TECNO、ITEL、INFINIX分辩位居第五、第21、第27名。

2022年，卖发轫机1.74亿部，毛利超20%，上榜中国企业500强。上半年全球手机商场占有率达11.4%，全球手机品牌排行第三，智能机商场占有率6.1%，排行第六，非洲商场占有率，排行第一。

2024年一度成为了手机厂商老二的位置，全球商场占有率达到14.4%，更被好意思国期间周刊誉为全球100大最具影响力企业之一。

传音从门可罗雀到如今的斐然成绩，全靠那时坚强地选拔了非洲商场。那么，传音是怎么打入非洲商场，啃下这难啃的骨头的呢？

传音手机奏效诀窍，治理客户痛点问题

莫得任何奏效全靠就怕，在进入非洲商场之前，传音对当地进行了充分的商场调研，发现功高手机在当地时主流商场。

调研期间发现，非洲大部分国度举例埃塞俄比亚，其群众的月平均工资多在 50 - 110好意思元之间。思要打入腹地商场，就需要真切分析当地破坏者需求，投合当地商场。

滥觞，非洲东谈主月均工资折合东谈主民币350-770元驾驭，要是一部手机买3000-4000千彰着不太践诺，因为大部分东谈主皆破坏不起，价钱高根柢卖不出去。

为了打入腹地商场，传音使用廉价策略来眩惑主顾，将95%以上的手机订价为200好意思元以下，让当地东谈主皆能买得起。

据官方数据报谈，他们的功能机平均售价62.4元，智高手机平均售价441.7元，手机的订价是当地三星、诺基亚等品牌价钱的五分之一，有巨大价钱上风。

他们还将国内的分期付款职业带到了非洲，让买不起的破坏者，大要通过分期的面目领有我方的手机。

天然，传音之是以大要将价钱压得如斯低，亦然吃到了国内手机商场内卷的红利，大要保证我方在非洲的廉价钱不错陆续领路发展。

除了价钱低的上风，传音极凝视原土化发展，真切探究了破坏者的需求，治理破坏者痛点问题。

非洲手机痛点一，拍照好意思颜不行。非洲东谈主的肤色多半较深，手机拍照对黑东谈主很不友好，尤其是晚上拍出来的相片只可看到一瞥大白牙，这极少口舌洲东谈主的痛点。

为了昂扬非洲东谈主需求，传音专门征集当地东谈主的相片，进入3亿元拓荒了深肤色东谈主拍照好意思颜，非论白日如故暮夜，手机皆会自动抓取东谈主脸，进行面部综合对焦（通过眼睛、牙齿定位），曝光抵偿并加强曝光，字据算法加强曝光拍摄出最佳放胆的相片。

非洲手机痛点二，非洲腹地的小语种较多。非洲本就经济不弘扬，好多空泛地区的孩子皆没怎么上学，只会原土小语种，说极少点英语，商场手机讲话基本为英语，较为单一无法昂扬需求。

传音手机针对当地斯瓦西里语等小语种进行拓荒，手机复旧多讲话系统，肤浅腹地东谈主使用。

非洲手机痛点三，莫得双卡手机。彼时，非洲商场只消三星、诺基亚等少数品牌入驻，手机均是单卡配制。

那时国内双卡双待的技艺已十分红熟，传音收拢机遇率先在非洲商场推出第一款双卡手机Tecno T780。

这款手机放在国内商场平平无奇，致使廉价皆鲜有东谈主问津，但放在非洲商场就是“王炸”。后续，还推出了4卡4待的形态，打出了名声。

非洲手机痛点四，运营莫得原土化。进入非洲商场的手机，大部分皆莫得作念到原土化，销售、售后等皆相比空泛。

传音看到了这极少，将手机运营腹地化，90%的职工皆是腹地东谈主，并将售后、维修实足腹地化，为破坏者提供愈加便利的职业。

他们修复了专门的售后品牌Carlcara,职业店最初2000个，不仅维修我方品牌手机，也襄理维修其他品牌手机，成为了非洲最强售后品牌。

探究到当地的用电问题，统共的手机电板储量皆有益作念大，推出了超长待机功能。

并拓荒了“火箭充电”技艺，充电半小时，使用7小时，治理了非洲电量供应不及问题。并探究到当地高温的表象，专门拓荒了防汗防摔的机型。

他们还将手机之中的软件皆原土化了，内部除了配制当地传统搜索软件以外，还投合了腹地东谈主醉心音乐的特色，专门拓荒了符合非洲音乐的喇叭，并专门为非洲东谈主打造的音乐软件Boomplay。

天然，将中国这种“充会员”的形态照搬畴前是没用的，他们使用看告白治理音乐的形态来从中盈利，算是狠狠地拿持了用户豪情。

在Boom J8音乐手机发布会本日，邀请了尼日利亚最火的18位明星站台，直播话题登上推特磅首。

传音率先从二、三线城市动手，随后磨蹭进入一线城市，原土营销团队跟线下互助伙伴共同发展，并修复起了正常汇集商场。

他们的告白以及营销策略也十分有针对性，聘用了当地的明星代言，还在当地举办音乐节来打响名气，使用当地的讲话以及场景，通过电视、电台、报纸、涂墙告白等等宣传，让非洲东谈主加强了品牌认可感。

针对不同破坏群体，传音旗下有不同的品牌，TECNO跟INFINIX专注分娩中高端智能机，ITEL主要专注低端智能机，面向低破坏者群体跟老年东谈主。

他们还将“之家”的形态搬到了非洲，在手机打响了名气之后，还推出了充电宝、手环、札记本等一系列产物。

一个好的产物，可能并不需要有多高等的技艺，破坏者更防卫的是我方被看见了，我方的需求被看见了。

传音之是以大要在非洲赢得大奏效，不单是是因为他莫得像其他品牌一样专注于弘扬国度的高端商场，而是收拢了空缺、领有巨大后劲的蓝海商场。

通过雅致全面的用户浸透以及品牌营销，深耕非洲商场，和早期来非洲打一枪就走的品牌不同，他们作念的是始终策略，为品牌永恒发展布局。

如今的传音初始扩张商场，在收拢非洲商场的同期初始向东南亚、南好意思等商场要紧，敬佩传音的光芒改日也不单是在非洲，而是扩张到更广阔的商场！