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越南胡志明市街头，摩托车依旧穿梭，小轿车的数目显著增多，折射出当地奢靡水公平在攀升，这诱导了中国扫地机器东谈主龙头企业连绵连续。

9月22日，科沃斯（603486.SH）在胡志明面向亚太阛阓发布了扫地机器东谈主新品，石头科技（688169.SH）、追觅等本年在越南等东南亚阛阓也有动作。

比拟八年前，东南亚扫地机器东谈主阛阓的用户领路、主要玩家齐发生了很大变化。中国品牌咫尺已占大要的份额，挑战在于怎样进一步普及并督察良性竞争。

越南扫地机阛阓本年增七大要

9月23日，在胡志明一个住户区旁的科沃斯专卖店里，科沃斯东南亚阛阓讲求东谈主告诉第一财经记者，本年越南扫地机器东谈主阛阓的举座销售范畴预测将同比增长约80%，达到1000万好意思元。

这家在街边新开的科沃斯专卖店约70~80以前米，店内除了销售科沃斯扫地机器东谈主，还销售团结集团下另一品牌“添可”的洗地机。咫尺，科沃斯在胡志明市已竖立了约30家这么的街边店，加上大卖场里的专柜等，在胡志明有200-300个销售网点。

在越南世界，科沃斯有1000个销售网点，包括数十家专卖店、100-200家电器玄虚卖场的专柜，以及通过Mobile World等大卖场秘密到二三线城市的网点。记者今日在一家永旺超市的电器区，就看到科沃斯扫地机器东谈主、擦窗机器东谈主和添可洗地机的专区。

在东南亚，越南是最大的扫地机器东谈主阛阓。越南东谈主口约9000万，平均年岁32岁。越南东谈主比较年青，甘心尝试新事物，对科技居品收受度较高。华为、小米、大疆等中国企业之前已在越南发展手机、无东谈主机业务，越南奢靡者对中国品牌的收受度在增多。

跟着外来投资增多，越南东谈主民的收入水平也在缓缓提高。22日，科沃斯在当地发布的扫地机器东谈主新品售价约6000-7000元东谈主民币。除了高端居品，科沃斯也在实践普及型居品，其在越南销量较大的扫地机器东谈主约2600-2700元东谈主民币。越南进厂打工的东谈主，月收入约3000-5000元东谈主民币不等，也买得起这么勤俭家务工作的居品。

全球阛阓盘问公司GfK向第一财经记者提供的数据表示，2025年1-7月东南亚扫地机器东谈主零卖阛阓的销售额同比增长近40%，其中越南行为东南亚伏击的阛阓之一，销售额同比增速朝上70%。

AVI DATA独创东谈主兼总裁文建平告诉第一财经记者，越南扫地机器东谈主的浸透率不到10%，阛阓后劲很大。越南的住宅大大齐跟国内一样，大地亦然铺设瓷砖，用扫地机器东谈主、洗地机来计帐比较恰当。是以，扫地机器东谈主、洗地机在河内、胡志明等越南大城市的中产阶级家庭快速普及。

中国品牌占了约八九成的份额

科沃斯已在越南阛阓发展了八年。其上述东南亚阛阓讲求东谈主回顾说，咫尺的居品阵势、竞争敌手、渠谈结构齐已发生了很大的变化。

八年前，科沃斯在越南扫地机器东谈主阛阓的主要竞争敌手是好意思国品牌iRobot。其时的扫地机器东谈主还莫得发展到万能基站等新阵势，大部分的奢靡者也没外传过扫地机器东谈主。其时，还莫得线上渠谈，主要靠街边小店作念演示。

如今，行业已变样。IDC的数据表示，2025年上半年，iRobot在全球扫地机器东谈主阛阓的份额已被中国品牌挤到第五。据先容，在东南亚阛阓，三星、LG等韩国品牌也推出了扫地机器东谈主，但其声量远莫得在手机、电视等鸿沟高。

咫尺，科沃斯在越南扫地机器东谈主阛阓的主要竞争敌手基本上齐是中国品牌，况兼全球同步张开了线上、线下的竞争。近几年，石头、追觅、小米等也积极征战东南亚扫地机器东谈主阛阓。追觅本年7月也在胡志明举办了发布会，并激动线下体验店的竖立和团队腹地化。小米则诈欺其越南的手机销售网络实践扫地机器东谈主，并聚会其米家生态。

GfK全球大客户高等司理益振嵘向第一财经记者暗意，科沃斯、追觅、石头等中国品牌已置身东南亚扫地机器东谈主阛阓销售额前五，并共同占据朝上80%的阛阓份额。越南更是中国扫地机器东谈主品牌开展竞争的伏击国度，头部前四位中国品牌照旧占据超90%的阛阓份额，比拟客岁提高了近20个百分点。

高端化、智能化和体验化是东南亚扫地机器东谈主阛阓快速增长的伏击原因。益振嵘说，全智能化基站、捏造舆图、“激光+视觉”避障等正成为奢靡者选购扫地机器东谈主的标配功能，并推动2025年1-7月东南亚扫地机器东谈主阛阓的平均销售单价比客岁同时增长超40%。此外，线下渠谈也缓缓成为中国品牌与当地奢靡者交流的伏击触点之一，2025年1-7月东南亚扫地机器东谈主阛阓线下渠谈零卖额占比超28%，同比增多8个百分点。

科沃斯越南阛阓讲求东谈主告诉第一财经记者，科沃斯扫地机器东谈主在越南的销售收入中，约15%来自线上、85%来自线下，而当地行业线上、线下的收入占比差别为25%、75%。全球比拼的除了时间革命、居品品性，即是销售网点秘密和服务才能。因为与电视等不同，扫地机器东谈主使用场景复杂，用户需要协助接凹凸水、下载APP、建模等。

记者22日参不雅的科沃斯越南专卖店，是由科沃斯越南总代理支撑零卖商开设的，有居品配件和经培训的服务东谈主员。来自马来西亚、泰国、印尼等地的科沃斯代理商或经销商也到店参不雅，并准备升级我方的门店。咫尺，科沃斯在东南亚列国齐有总代理，融合讲求当地的营销、销售和售后。下一步，科沃斯在东南亚列国阛阓，要点即是深化网点布局和擢升服务水平，权谋将来对售后服务的需乞降落地情况履行数字化惩处。

后劲与挑战

跟着将来东南亚东谈主均收入和奢靡水平的不断擢升，当地奢靡者将会更蔼然居品的时间含量、居品性量与品牌口碑。益振嵘觉得，关于中国品牌来说，东南亚的扫地机器东谈主阛阓依然有着广袤的发展空间，领有私有居品缱绻和功能体验的品牌将更有契机受到奢靡者的怜爱。

文建平也暗意，像越南有近1亿东谈主口，胡志明、河内的东谈主口差别约1400万和800多万，加上外来东谈主口，推测共约2500万，淌若以一家4-5东谈主算，就有约500万户家庭。假定扫地机器东谈主的浸透率达到15%，那将有75万台的容量，因此还有很大后劲。

马来西亚、泰国等东南亚国度的扫地机器东谈主阛阓相似在快速成长。文建平还估算，印尼有2.8亿东谈主口，假定占比10%的中高收入东谈主群甘心买扫地机器东谈主，亦然不小的阛阓。

记者寄望到，中国扫地机器东谈主企业在东南亚阛阓推新品的节律加速，售价比国内略高。比如科沃斯这次在越南发布的带滚筒的扫地机器东谈主X11系列新品，在国内开售一个多月，约卖5000-6000元东谈主民币，在越南约卖6000-7000元东谈主民币，因为触及物流用度等。

本年上半年，科沃斯国际收入快速增长，科沃斯品牌二季度国际收入同比增长66.6%。咫尺，中国、欧洲、好意思国阛阓的收入占了科沃斯举座收入的大要。东南亚已成为科沃斯将来伏击的阛阓增长点、利润增长点。

石头科技在本年的半年报中也暗意，将进一步拓展北好意思、欧洲及亚太阛阓。2024年四季度开动越南代工出产业务，提高纯真服务国际阛阓的才能。全球清洁机器东谈主阛阓稳当增长，扫地机器东谈主阛阓仍有较大擢起飞间，而行业竞争浓烈进度会加重。

怎样深化激动阛阓造就及督察行业良性竞争，是中国扫地机器东谈主龙头企业在东南亚阛阓需要靠近的挑战。

科沃斯在越南，会在大型购物中心作念行径，还会与当地的KOL、网红融合，包括科技类、生存思志类、养宠类的自媒体，通过他们去破圈、触达更多潜在奢靡者。

“东南亚不同国度的奢靡风俗照旧有互异，像在印尼，有的用户家里铺地毯，中国扫地机器东谈主企业在革命上要作念更多逼近当地需求的互异化居品。”文建平教唆说。

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王珍

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